Что отличает стратегические закупки? Почему современного закупщика можно назвать «мини генеральным директором»? В каких ситуациях в переговорах может помочь медиация? Об этом в новом выпуске подкаста «ПРО Закупки» генеральный директор БФТ-Холдинга Наталья Зейтениди поговорила с Эдуардом Трымбовецким – основателем Всероссийского форума «PRO Управление закупками», экспертом и автором книг по закупкам и переговорам.
Одна из ключевых тем разговора – роль закупщика еще до выхода на тендер. В выпуске приведен показательный пример: изменение требований к сроку эксплуатации оборудования позволило одной из компаний сократить затраты на 45% без дополнительных переговоров о скидке. При таком подходе меняется и сама роль специалиста по закупкам. Именно поэтому гость подкаста сравнивает профессионального закупщика с «мини генеральным директором».
- Но что делать, если прийти к общей позиции компании и поставщику не получается?
- Всегда ли самая низкая закупочная цена означает лучший результат?
- Может ли ИИ заменить профессиональную экспертизу закупщика?
- Технологии будут меняться, но какие составляющие останутся базой профессионализма закупщика?
Смотрите новый выпуск «ПРО Закупки», чтобы заглянуть «под капот» закупочной деятельности и узнать, что сегодня отличает зрелые закупки от простого проведения тендеров и выбора поставщика.
Ключевые цитаты
- Когда мы говорим про эффективность закупок, нужно просто понимать очень важную вещь. Эффективные закупки – это не те, которые позволяют экономить. Здесь даже больше подходит слово «результативные» закупки. Это те закупки, которые создают дополнительную ценность на годы вперед.
- Медиация – это очень эффективный способ решения вопросов, если две стороны или группа людей не могут договориться по каким-то глубинным причинам, при этом в ней огромную роль играет именно вопрос личных предпочтений.
- Стратегические закупки равносильны высокой зрелости, которая подразумевает внедрение категорийного менеджмента или категорийного управления. То есть компания, у которой есть отдел стратегических закупок, по умолчанию говорит о том, что у них внедрен категорийный менеджмент – идеальная «вещь» для «отшлифовки» закупочной функции.
- Закупщик – это мини генеральный директор, это категорийный менеджер, который знает рынок, который может предугадать, когда возникнет форс-мажор, который занимается профилактикой и понимает, когда и где нужно менять поставщика.
- Искусственный интеллект – это такой большой источник знаний, но который необходимо постоянно проверять и который не заменит здравого смысла, логики человека и принятия решений. Это просто инструмент, который позволяет быстро обрабатывать огромный массив знаний для принятия более взвешенного решения.
- Очень многие путают автоматизацию и цифровизацию. И как раз нужно многим разъяснять, потому что это два разных понятия. Автоматизация – это когда какую-то рутину мы очень быстро автоматизируем. А цифровизация – это «оцифровка» очень многих вещей для того, чтобы большие данные в одном месте были правильно структурированы.
- Я даже поменял бы название «закупщика» на «продакт-менеджера» в будущем, поскольку он должен знать свой товар или свою товарную категорию лучше, чем какой-нибудь технический специалист.
Возврат к списку