29 октября прошла VI ежегодная онлайн-конференция Контура «Формула ритейла: слагаемые устойчивого бизнеса». В мероприятии приняли участие более 1500 человек, а своими знаниями и практическим опытом поделились 25 спикеров — представители торговых сетей, производителей, отраслевых объединений и технологических компаний.
Одной из центральных тем стали изменения на российском рынке ритейла. Михаил Бурмистров, генеральный директор и управляющий партнёр «INFOLine-Аналитика», отметил, что бизнес сталкивается с беспрецедентными рисками: растут затраты на персонал, логистику и ведение бизнеса, усиливается налоговая и регуляторная нагрузка, а потребители всё внимательнее относятся к расходам.
По оценкам INFOLine, доля крупнейших ритейлеров в розничном товарообороте России выросла с 41% в 2019 году до 63% в 2025 году. Одновременно маркетплейсы усиливают позиции, а покупатели всё чаще ориентируются на цену и базовые потребности. Для поставщиков это означает усиление ценовой конкуренции и давления со стороны торговых сетей.
«Бизнесу не удается переложить рост издержек в цены», — такой вывод следует из представленного Михаилом анализа рынка. Среди стратегических ориентиров эксперт выделил персонализированное ценообразование, цифровизацию бизнеса и автоматизацию.
Практическим вопросам взаимодействия поставщиков и ритейлеров посвятили отдельный блок программы. Сергей Боровских, генеральный директор платформы «Сейл Трекер» разобрал, что влияет на решение закупщика и почему даже самый качественный продукт может не попасть на полку торговой сети. Он рассказал, как провести успешные переговоры и выстроить четкие договоренности о сотрудничестве с торговой сетью.
Участники также обсудили цифровизацию поставок. Ольга Федоткина, главный эксперт Ассоциации «Цифровой транспорт и логистика», представила первые итоги обязательного перехода на электронные перевозочные документы. По состоянию на 25 октября 2026 года через систему было оформлено более 127,5 млн электронных перевозочных документов. Эксперт отметила, что переходный период до 1 марта 2027 года стоит использовать для адаптации процессов, а не откладывать подготовку. При этом главные сложности связаны не столько с технологией, сколько со взаимодействием участников перевозки.
Ещё одна тема конференции — маркировка и её влияние на производство и документооборот. Ирина Ларина из ЦРПТ рассказала о запуске маркировки кондитерских изделий и на конкретных примерах продемонстрировала, каких ошибок стоит избегать производителям. Дмитрий Котри из «Балтики» поделился практическим опытом организации процессов маркировки и электронного документооборота, а представители Раменского кондитерского комбината — особенностями внедрения на производстве.
Отдельное внимание уделили изменениям в электронном документообороте. Роман Акимов, руководитель группы сопровождения законодательства ЭДО в Контуре, подчеркнул важность заблаговременной подготовки к новым требованиям и взаимодействия бизнеса с операторами и регуляторами.
Конференция объединила рыночную аналитику и практические кейсы, показывающие, как компаниям адаптироваться к росту затрат, изменению потребительского спроса и новым требованиям к цифровым процессам.
Возврат к списку